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刷脸支付：移动支付的终局之战

 支付作为交易过程的核心环节，是金融科技重要的应用领域，随着金融科技创新，移动支付在日益改变着人们的生活方式的同时，也为支付市场不断带来新的商机。统计数据显示：2018年Q2季度，我国移动支付的交易规模已突破40万亿。

2019年，随着刷脸支付的到来，移动支付市场即将迎来新一轮大洗牌——一个百万亿级别的潜在市场，一个巨大的风口。那么，如何加入到刷脸支付的战役之中？如何在这场战役中胜出？本文将从以下几个方面帮助你发蒙解惑、理顺思路。

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一 刷脸支付的功能与优势

支付宝官方推出了新一代刷脸支付设备——蜻蜓设备2代，定价1699元，相比一代直降30%，每个商家在使用蜻蜓设备时，每一笔去重，补贴1600元，相当于商家只掏99元就购买到*新的刷脸设备。

相比较上一代，蜻蜓2代全面“瘦身”，显示器从原来的10英寸缩小到8英寸，厚度减少了3/4，整机重量减轻了55%，无需任何外界设备，插电即可用。

蜻蜓2代不止于收银效率的提升，刷脸即会员也成为了新的亮点，可通过支付宝小程序完成识人，领券，核销，等一体操作，为商户提供各类运营手段，支付宝未来投入30亿元来助力商家实现数字化转型。

为什么支付宝和微信如此看好刷脸支付？

刷脸支付开始商用后，市场的反馈非常好，民众的接受度高达85%以上。刷脸支付相比扫码支付，有这几大优势:

1、免排队：刷脸支付是自助式的，可以解决用户排队等待收银的现象。

2、无需支付媒介：扫码支付需要手机作为媒介，而刷脸支付它的支付媒介就是用户自己的脸，你的脸就是付款码，不用掏出手机就能完成支付，更加简单、高效、便捷。

3、更安全：刷脸支付依靠生物信息识别技术，配备3D结构光摄像头，能快速准确完成人脸识别和刷脸支付，达到金融级支付水平，识别率和安全性都超过了99.99%。

4、降低商家的人工成本：卜蜂莲花是首家接入支付宝刷脸支付的超市，在引入刷脸支付自助收银后，1个收银员可以维护3台自助收银机，收银效率提升了50%，按照收银员3200元的平均工资计算，每年便可节省1344万元的综合成本。

正因为刷脸支付无论是对商家，还是消费者都有积极影响，支付宝和微信才会力推刷脸支付，同时，两家也在借刷脸支付抢占线下支付市场。

二 入场券：刷脸支付直连服务商

不论你是单枪匹马的个体奋斗者，抑或是已有一定规模的创业团队，刷脸支付这条路都适合你，重点只是在于你能否找对路径。

首先，想要加入到刷脸支付这个市场，你需要有一张“入场券”，有了这张“入场券”你才具备了参与市场，将刷脸支付产品销售给客户的资格，即：让自己与支付宝、微信绑定，成为支付宝、微信的直连服务商。

那么如何成为直连服务商？这里有两条路径：（1）注册公司，通过支付宝、微信官方渠道申请成为服务商。（2）加盟市场上已有的服务商，借力使力。

以上两种方式，前者适合创业团队，后者适合个体奋斗者。当然，成为直连服务商只是拥有了一张入场券，要在这场“刷脸市场的抢滩登陆战役”中胜出，你还需要了解这场战役的“规则”，并且拥有自己的“武器”。

三 规则：刷脸市场政策解读

直连服务商的赢利点，总体概括如下：

1.服务商拓展下线代理，收取代理费用

2.商家进账流水千二分润(*)

3.机器差价

4.刷脸设备可在设备上投放广告赚取广告费

5.高新技术产业享受政府补贴30-40万

支付行业不同于普通零售行业的是：支付行业并不依赖硬件产品的售卖来盈利，硬件产品本身只是一个入口，将我们与商家进行连接绑定。我们真正的获利点是：流水返佣，及支付宝、微信官方补贴。

为了能够直观理解，我们拿山西省会太原市举例（太原的城市规模与消费水平在全国来说相对居中，因此数据可参考性更强），太原市大约4万家餐饮商户，平均每家商户月流水15万元，则每家商户可贡献的月收益为300元（2‰X15万元）。以此类推，10家商户即是3000元月收入。那么，对于刷脸支付这样一个超级蓝海市场而言，一个合格市场BD人员一个月开拓15-20家新商户是比较合理的。说到这，您大概自己就能够算出未来的收益了。

没错，这是一个滚雪球的游戏。

四 武器：支付插件、后台系统

刷脸设备的三大硬件厂商分别是：支付宝盒、商米、马里奥。随着市场的不断拓展以及产能的提高，硬件设备的货源并不是问题，成本价格也会逐步降低。

因此真正关键的是：软件，即支付插件与后台系统。

支付插件是打通你的设备与商家收银系统的关键，它将为你记录商家流水，而这将直接关系到你的分润返佣。拥有了支付插件，你的客户才是你的，它就像剑鞘。

后台系统则是剑柄，它将帮你实现诸多功能的开通、运营。

因为软件这部分专业性与定制化较强，本文不作过多介绍，不过诸位大可放心的是：即使没有软件开发能力，也不妨碍你进入支付行业，因为市面上有成熟的系统软件可供选择，只是价格参差，需要甄别。

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